──如何讓自己成為真正的『人脈通』──
不管你對『成功』的定義是什麼，它是每個人都想追求的。而獲致成功的因素也很多，但在人際互動頻繁的現代社會裏，擁有豐沛的人脈，應該是其中不可或缺的一環。而建立豐沛的人脈絕不是少數有地位人的專利，只要你願意，任何人都可以擁有，因為穩固的人脈是經營出來的！
談到『人脈經營』，首先千萬不可以只把它當作是一項概念性的名詞而已；你必需是以經營事業的方式來從事。一旦決定開始，便要持之以恒、永續經營。不是每個人都可以像王永慶一樣掌管上萬人的企業，但每個人卻都有一個特有的、專屬的『人脈公司』等著你經營！接下來一定有人會問：那我如何來經營人脈？就像企業經營一樣，它沒有所謂標準答案，甚至可以出一本專書來討論，但有幾個原則的掌握卻是必要的：
第一、要主動。
絕大部分的人在人際互動上都是被動的，只在有利害關係時才會主動但如果把人脈都建立在利害關係上，就維繫不了穩固而長久的關係，也不是真正的人脈。事實上，人與人的交往，都有一個不變的過程，那就是：認識→》熟識→》伙伴 我們經營人脈的最終目標，就是要與每一個人發展成為伙伴關係。要認識你想結交的人很容易，但這只是第一步；要變為熟識，就要靠主動去增加彼此互動的頻率，而且每次的交會就要累積下次互動的主題。熟識之後，還要不斷付出關心，並展現自己的特色，取得對方的認同，這時他就不只是個人接受你，還會替你傳導，引導他的人脈來接受認識你──這就是所謂的『伙伴關係』當我們對待每個人，都把眼光放到最後的伙伴關係時，即使我們把它應用在狹隘的銷售行為，面對不能成交的客戶（甚至去與你的競爭對手成交）時，就不會扭頭就走，到此為止。因為你焉知他的人脈中沒有成交的機會？──請你一定要繼續與他互動！ 以上所提如果你不採取主動，那麼一切都是空談。請記住，貴人不是命中註定自然出現；他是你去互動創造出來的，而且端看你有沒有把他當貴人看待。
第二、要組織化。
當你的人脈發展到一定數量時，就像企業經營一樣，一定要把員工組織部門化，然後分層負責。而在人際關係當中，『介紹人』是很重要的一項互動橋樑因此我們可以運用介紹人這層關係，將你的人脈資料像族譜一樣串連開來《切忌像名片盒似地平行排列》。 傳銷及保險事業便是用這樣的方式去做上下線管理。為什麼要這樣做呢？想想看，你與你的人脈互動的同時，他們也會彼此互動，當你能掌握他們的關係時，便能增加你人脈經營的著力點。換句話說當與你的某一人脈互動出成果時，一定要記得去感謝你的橋樑（介紹人），有困難時也可以尋求橋樑的協助，如此他才會更放心地引進更多的人脈給你；過河拆橋以及越級經營的事千萬不能做。再者，所謂擒賊先擒王，當已有成千上萬的人脈時，你也無法一一與他們互動，就只能掌握人脈幹部，才能讓你的人脈公司運作得更順暢！
第三、要做記錄。
『成功不是靠記憶，而是靠記錄』。人脈經營一定要善用工具建立客戶資料卡是最常見的（但人脈不只是客戶），再依自己的需求作分類，並另行記錄依生日排列的名冊（生日是最好的互動機會）──這在人工記錄上，已是非常難得的有心人才會這麼做。但人脈經營只有這些記錄還是不夠，如以上所提的人脈組織圖表，時間管理及人際互動資料，就很難用人工加以記錄，最好能運用現代的科技─電腦來幫你整理，並選擇適合的含有以上功能的人脈經營軟體來使用，才能讓你事半功倍。
總之，人脈經營的最高境界：就是要能善用你人脈的人脈。我們不需要有解決所有問題的能力，重要的是要找到能解決且樂於幫你解決問題的人，如此便能幫助自己，也能幫助朋友。當你能確實運用人脈時，便能吸引更多的人脈，這絕對是一個善性的循環。最後要提醒大家，在人脈的經營上，一定要本乎『誠』，也就是要言行一致。否則任何方法的運用，都只是權謀、騙術，那麼你辛苦建立的人脈很容易便毀於一旦，不可不慎！
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